Certamente,
você já ouviu falar em
marketing pessoal, mas, não
creio que tenha se convencido da importância
de praticá-lo para ser bem-sucedido
na vida. Por isso, apresentarei aqui
alguns argumentos para você
convencer-se da sua importância
e dispor-se a praticá-lo imediatamente!
O primeiro passo consiste em mexer
nos porões escuros da mente
e jogar fora todas as suas crenças
prejudiciais e destrutivas, como:
? Dinheiro é sujo.
? Não dá pra ter tudo
na vida.
? Quanto mais alto se sobe, maior
é o tombo.
? É melhor ser pobre e honesto
do que rico e desonesto.
Essas crenças negativas foram
adquiridas lingüisticamente e,
portanto, podem ser removidas também
lingüisticamente. Basta querer
e acreditar que afirmações
positivas, declaradas com autoridade,
podem ser colocadas no lugar das suas
crenças negativas.
O passo seguinte envolve autoconhecimento.
Conhecendo-se, você identifica
suas aptidões, talentos, fraquezas
e medos, tornando-se consciente do
seu ponto de partida. Nesse processo,
seja realista. Olhe-se com o mesmo
olhar crítico que você
é capaz de lançar sobre
outras pessoas. Olhe-se com isenção,
sem ser muito duro nem muito complacente.
Procure observar-se de fora, como
se você fosse o outro.
Por fim, descubra o que os outros
pensam e falam sobre você. Mas,
prepare-se, pois existe um verdadeiro
abismo entre a imagem que fazemos
de nós mesmos e a que os outros
têm a nosso respeito. Faça
os ajustes necessários para
estabelecer uma congruência
entre a sua auto-imagem e aquela que
você projeta. Jogue limpo. Se
não souber o que a outra pessoa
pensa sobre você, pergunte!
Feito isso, chegou a hora de traçar
um plano de ação. Lembre-se:
Marketing Pessoal é um processo
de venda em que o “produto”
é você. E para que os
“clientes” o comprem,
é preciso que você esteja
comprometido consigo mesmo. Não
basta uma boa embalagem. É
preciso que o conteúdo seja
autêntico! Você tem de
acreditar em cada palavra que diz
sobre si mesmo e sobre aquilo que
diz que é capaz de fazer, pois
se você não acreditar,
dificilmente alguém acreditará.
Você sabe qual é o seu
público-alvo? A quem interessa
saber que você existe e que
é bom em determinada atividade?
Quem pagaria pela habilidade ou talento
que você tem a oferecer?
De acordo com a sua área de
atuação profissional,
é possível determinar
um público-alvo, que deve ser
cadastrado e mantido atualizado para
que você possa colocar em prática
uma política de relacionamento.
Mas, mais importante que isso são
os contatos pessoais que você
pode fazer em congressos, cursos e
outras atividades pertinentes à
sua área de atuação.
Quando se fala em cultivar relacionamentos,
nunca é demais lembrar da Lei
Paretto e concentrar-se nos 20% que
poderão provocar uma melhora
de 80% em sua vida!
Como um “produto”, você
tem de conquistar clientes, e a interface
mais importante de um produto com
seus potenciais consumidores é
a embalagem. No caso, sua embalagem
é o seu modo de vestir-se,
a sua postura pessoal e profissional,
sua expressão corporal e o
que você fala. Esse conjunto
é a sua marca. Mantenha-se
atento ao meio em que estiver inserido,
procurando sempre estar adequado a
ele, desenvolva suas habilidades de
comunicação e mantenha-se
sempre atualizado. Trabalhe para que
a sua marca ocupe um lugar de destaque
na mente daqueles com as quais você
se relaciona, cuidando para que todo
o conjunto seja harmonioso e, para
que a embalagem e o conteúdo
sejam congruentes! Caso contrário,
o resultado pode ser devastador!
Dr. Lair Ribeiro
Cursos – Palestras – Livros – CDs – DVDs
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