Edição da semana
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Terça ,
29 de
Agosto 2006 ,
13:49 |
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Como ser um empreendedor de sucesso. |
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Comemorando |
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É comum ouvirmos que o empresário de sucesso nasce pronto, não se faz! Há, entretanto, uma outra corrente mais lógica que afirma que os empresários podem ser desenvolvidos e mais, que o potencial empresarial é uma qualidade muito comum nas pessoas.
A postura empresarial de quem está à frente de um negócio é um dos fatores que fazem a diferença no sucesso do empreendimento. A atitude tomada diante das oportunidades e dificuldades é o que distingue os empresários de sucesso dos demais, mesmo quando ambos trabalham com o mesmo potencial de gestão e sob as mesmas condições de mercado.
Qualquer empreendedor bem sucedido dirá a você que para se dar bem nos negócios é necessário ter um pouco de instinto, muita capacidade de análise crítica, uma exaustiva quantidade de planejamento detalhado e, além de tudo, muito trabalho duro. A primeira pergunta a fazer a si mesmo se você está considerando trabalhar por conta própria é se você tem as qualidades necessárias que fazem um empreendedor de sucesso.
Empreendedores são pessoas que encaram problemas como desafios, e que têm satisfação em encontrar soluções para problemas aparentemente impossíveis. Empreendedores de visão reconhecem suas fraquezas e tentam corrigi-las. Eles geralmente cercam-se de pessoas cujos pontos fortes complementam suas fraquezas.
Hilke de Villiers, gerente de Marketing da Business Partners, uma empresa norte-americana que investe em pequenos e médios negócios ensina: “Se é o seu sonho ser um empreendedor, você deve estar ciente de algumas verdades que os empreendedores ao redor do mundo já conhecem há algum tempo”:
• Os reflexos em sua vida pessoal serão enormes. Um típico empreendedor trabalha muitas horas e não tem férias regulares garantidas.
• Os níveis de stress que você enfrenta em um negócio de uma única pessoa podem ter um enorme efeito em sua saúde e em sua vida pessoal, o que pode levar a conflitos familiares.
• Trabalhar em uma grande empresa ameniza o impacto das tomadas erradas de decisão. Uma má decisão empresarial em seu próprio negócio pode significar falência.
• Um empreendedor de sucesso tem que estar disposto a assumir riscos calculados, mas não a ser um jogador.
• Um empreendedor de sucesso precisa ser flexível e ter a mente aberta. Além dos princípios básicos da boa prática de negócios, não há regras mágicas e rápidas.
• Você precisará ter um desejo permanente de vencer, porque o segundo lugar não é bom o suficiente.
• Você precisa estar disposto a sacrificar muitas coisas – tais como seu tempo de lazer, férias, carros caros, benefícios extras, acomodações luxuosas no escritório, etc.
• Ter o próprio negócio requer comprometimento total. Uma vez que você embarque no seu próprio negócio, tudo estará em risco – seu dinheiro, sua carreira, seu status, sua credibilidade e seu atual estilo de vida.
Iniciando o próprio negócio
Se você planeja iniciar um negócio, ao invés de comprar um já existente, você precisa traçar um plano de negócios. Ele deve conter informações como: o que você pretende fazer, como pretende fazer, quando e onde, e porque você acredita que a idéia é viável.
Em essência, um plano de negócios é uma projeção de como alcançar os seus objetivos. E ele tem a vantagem adicional de que você pode utilizá-lo para avaliar o seu progresso ao longo do tempo.
Como elaborar um plano de negócios:
PESSOAS
Dê detalhes sobre as pessoas que estão envolvidas no empreendimento, assim como daquelas que prestarão serviços a você. Você terá que fazer a si mesmo perguntas com relação às pessoas que você pretende envolver no negócio, incluindo:
• Que experiência elas têm que seja diretamente relacionada ao futuro negócio?
• Que especialidades e conhecimento elas têm?
• O quão realistas elas estão sobre as chances de sucesso futuro do negócio, e das atribulações que elas provavelmente enfrentarão para que o negócio seja bem sucedido?
OPORTUNIDADE
Elabore um perfil do negócio no qual as seguintes perguntas sejam respondidas:
• O que a empresa vai oferecer?
• Quem serão os clientes?
• Os clientes farão pagamentos à vista ou eu oferecerei venda a crédito?
• Avalie em que velocidade o empreendimento deve começar a dar resultados?
• Quais são os obstáculos que devem ser enfrentados?
• As atuais condições de mercado permitem que a empresa tenha lucro?
• Quem são os seus atuais competidores?
• Como serão calculados os preços dos produtos e/ou serviços?
• Qual são os custos de produção e entrega do produto ou serviço?
CONTEXTO
Fique atento ao contexto geral do negócio, como legislação e regulações, taxas de juros, inflação, tipo de clientela na região onde será instalado o negócio.
Esses fatores mudam de tempos em tempos e estão fora de seu controle, mas você precisa levá-los em consideração.
Por que o plano de negócios é importante?
A importância de planejar não pode ser super valorizada. É sábio colocar todas as suas idéias em um plapel, desde o início porque:
• Isso força você a organizar suas idéias de maneira lógica e ordenada
• Isso ajuda você a criar uma estrutura para os negócios a partir da definição de atividades e responsabilidades.
• Isso faz com que você simule a realidade e antecipe problemas antes que eles ocorram.
• Isso ajuda você a identificar objetivos e a desenvolver estratégias realistas para alcançar os seus objetivos.
• Isso funciona como um ensaio, que você pode utilizar para avaliar seu progresso, uma vez que os negócios já estejam em curso.
• Ele é uma ajuda essencial quando você se candidatar a um empréstimo, ou quando for vender a sua idéia para investidores.
O plano de negócios como ferramenta financeira
O seu plano de negócios é o instrumento chefe para vender as suas idéias a potenciais investidores, banqueiros, ou potenciais sócios.
Se você decidir buscar um empréstimo para o seu novo negócio, o seu plano de negócios se tornará a base de seu pedido de emprésitmo.
Comprando um negócio já existente
Estes são os passos que você precisa seguir para tornar realidade o seu sonho sem correr riscos:
• Faça uma auto-avaliação para assegurar-se que ter o próprio negócio é uma iniciativa compatível com suas metas, personalidade e habilidades.
• Decida que tipo de negócio corresponde às suas metas, necessidades e experiência.
• Recolha todas as informações rele-vantes sobre o negócio e os aspectos gerais relacionados ao mercado.
• Contacte o vendedor.
• Avalie o negócio e suas perspectivas futuras. Liste os profissionais que têm condições de suprir suas falhas de conhecimento ou de experiência.
• Determine o preço.
• Levante os recursos necessários.
• Cumpra as formalidades legais
• E, finalmente, comece a trabalhar!
Em um estágio anterior, você já deve ter se convencido dos motivos pelos quais o negócio está à venda. Razões razoáveis são aposentadoria, doença, mudança para outro estado ou país, ou envolvimento em outros projetos.
Podem haver razões ocultas para a venda do negócio, que incluem queda de faturamento, estoque obsoleto, problemas de fluxo de caixa, má adminsitração, ou problemas com fornecedores. Verifique para não cometer os mesmos erros, ou não entrar em uma fria.
Vantagens de um negócio já existente:
Comprar um negócio já estabelecido representa um nível menor de risco em relação a um novo empreendimento. Afinal, o comprador pelo menos tem a referência do histórico de vendas e comportamento de mercado para se basear.
Em geral, leva algum tempo para que um novo negócio faça seu nome no mercado e comece a dar lucro. Com um negócio já estabelecido, há a possibilidade de começar a gerar lucro imediatamente, ou em um período relativamente curto.
Um negócio já estabelecido, geralmente, já tem fornecedores provados e aprovados, enquanto que um novo negócio envolve um processo de erros e acertos para selecionar novos fornecedores.
Uma empresa já existente provavelmente já tem clientela estabelecida e pessoal treinado.
Desvantagens de uma empresa já estabelecida:
Há sempre uma correlação direta entre o sucesso do negócio e o proprietário. Em outras palavras, um negócio sempre depende do “faro” e personalidade do dono.
Você pode herdar o quadro de pessoal e os hábitos já adquiridos dos funcionários, e pode levar tempo para mudá-los.
Equipamentos com má manutenção ou ultrapassados podem resultar em prejuízos na produção.
Por causa de inexperiência você pode correr o risco de investir “dinheiro bom” em um “negócio podre”.
Você corre o risco de pagar mais do que vale o negócio, por falta de conhecimento do mercado..
10 características de comportamento empreendedor identificadas nos empresários de sucesso:
1 - Busca de oportuinidades e iniciativa
Aproveitar as oportunidades, fazer as coisas antes de forçado pelas circunstancias e agir para expandir os negócios.
2 - Correr riscos calculados
Expor-se a situações de risco moderado, avaliar alternativas, calcular os riscos e agir para controlar resultados e reduzir riscos.
3 - Exigência de qualidade e eficiência
Fazer as coisas melhor, mais rápido e mais barato, exceder os padrões de excelência e assegurar o trabalho terminado a tempo e na qualidade combinada.
4 - Persistência
Agir diante dos obstáculos, mudar a estratégia para enfrentar desafios, assumir responsabilidade para atingir as metas.
5 - Persuasão e rede contatos
Usar estratégias para influenciar os outros, usar pessoas chaves para atingir objetivos, agir para desenvolver relações comerciais.
6 - Independência e auto confiança
Buscar autonomia, manter seu ponto de vista diante da oposição, expressar confiança na própria capacidade.
7 - Comprometimento
Fazer sacrifício pessoal para completar a tarefa, colaborar com funcionários para terminar um trabalho, manter o cliente satisfeito.
8 - Busca de informações
Dedicar-se a obter informações necessárias ao negócio, investigar como fazer o produto ou serviço, consultar especialistas.
9 - Estabelecimento de metas
Estabelecer objetivos e metas, definir objetivos e metas claras e específicas, estabelecer metas mensuráveis.
10 - Monitoramento e planejamentos sistemáticos
Planejar dividindo tarefas grandes em subtarefas, revisar seus planos frente aos resultados obtidos, usar registros financeiros para tomada de decisões.
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