A Compra de Uma Empresa Estabelecida - Negócios e Empresas

Ahpaly Coradin, Esq. Attorney at Law - 

Perlman, Bajandas, 

Yevoli & Albright, P.L. 

Ahpaly@pbyalaw.com www.pbyalaw.com

Vamos considerar a hipótese seguinte: sua carreira professional tornou-se instável, e você tem dúvidas sobre a sua habilidade de se aposentar confortavelmente. Você então decide-se entrar em um negócio por conta própria. No entanto, você não tem ideias criativas para começar um novo negócio. Você já não está tão jovem, assim como não quer passar os próximos cinco anos desenvolvendo sua nova empresa. O que você vai fazer?

Uma opção é de comprar um negócio já estabelecido. Se você estiver interessado em empreeendedorismo, mas falta ideias ou tempo para criar um novo negócio, a compra de uma empresa estabelecida pode ser uma alternativa melhor. Quando você comprar um negócio existente, você recebe uma infraestrutura já funcionando com recursos que você teria que adquirir por si mesmo, tais como equipamentos e funcionários.

Além do chamado “ponto”, como se chama no Brasil, ou “goodwill”, expressão equivalente americana. Você também pode herdar a reputação de uma marca construída sobre muitos anos.

A compra de uma empresa geralmente exige mais capital inicial do que um start-up. No entanto, os preços para as empresas existentes têm diminuído nos últimos anos devido à recessão. E vendedores estão, cada vez mais, acenando com financiamentos, através do parcelamento do preço de compra, porque menos compradores são capazes de obter um empréstimo bancário. Segundo artigo publicado no “Wall Street Journal”, o preço médio solicitado por uma pequena empresa caiu, neste segundo semestre, de US$249.000 para US$239.000. O preço de venda médio caiu de US$155.000 para US$150.000 no mesmo período. Claro, os preços caíram para muitas empresas, porque elas têm menos receitas, não apenas porque o dono quer aposentar ou mudar. Tais condições podem ser oportunidades para os compradores. Muitas vezes, as empresas podem melhorar o desempenho e rendimento drasticamente com uma melhor gestão e algumas reestruturações. Isto pode incluir mudanças nos funcionários, a implementação de um plano de marketing diferente ou até mesmo atualizar o sistema informático.

Um modo recente de financiamento de um negócio é chamado o “Rollover as Business Start-Up” ou “ROBS.” Este método permite que o empreendedor use seus fundos de aposentadoria 401(1)(k) como capital de giro em seu novo negócio, sem multas ou impostos. No entanto, este método ainda é considerado novo e não bem estabelecido por alguns profissionais. Por consequinte, deve ser considerado somente com cautela e consultoria fiscal e legal adequada.

Infelizmente, o Brasil ainda não faz parte do programa de visto E-2 para investidores, mas acredita-se que os EUA estão perto de fazer essa classificação, o que permitiria a obtenção para brasileiros de um visto de residência de dois anos (renovável) ao investir em um negócio local. No momento, os brasileiros que investem nos EUA, a partir do Brasil, devem pedir vistos mais curtos. Também nesta hipótese, advogados especializados em imigração deverão ser consultados, pois algumas alternativas deverão ser examinadas.

Brasileiros pensando em investir nos EUA também devem procurar aconselhamento jurídico sobre a melhor forma de estruturar (inclusive financiamento do vendedor) o seu investimento e limitar as suas obrigações fiscais e legais. Outras considerações legais também incluem a escolha de compra de ações de empresas ou bens e ter certeza de que as pertinentes transferências são devidamente processadas e registradas em favor do investidor. O aconselhamento contábil e fiscal também é importante para a devida precificação do negócio.

Trabalhar com um corretor de negócios permite também ao comprador encontrar mais opções de empresas potenciais e fazer comparações no mercado.

Acima de tudo, saiba seus limites de investimento e seja honesto sobre suas preocupações e desejos. Isto permitirá que você obtenha um conselho profissional mais eficaz, o que o ajudará na tomada da decisão do investimento certo e talhado à sua personalidade e desejos pessoais.

A compra de uma empresa estabelecida pode ser a solução de muitos problemas e a correta adequação do investidor à vida americana, mas o bom e lúcido planejamento, acompanhado por assessoramento competente e eficaz definitivamente são peças primordiais no exercício.