Se você está no mundo de compras e vendas de imóveis residenciais, já percebeu que o mercado imobiliário está aquecido e é um grande desafio, onde a demanda excede a oferta.
Quando o inventário é limitado, o mercado é chamado de “mercado de vendedores”. O principal desafio para o corretor do comprador é como fazer do seu cliente a melhor escolha para o vendedor. A corretora Jacky Teplitzky*, da Douglas Elliman em Manhattan e Miami, oferece conselhos aos compradores.
Cinco conselhos de comprar um imóvel num mercado competitivo:
1 - Prepare-se:
Vendedores irão escolher o comprador que está mais pronto, disposto e capaz de fechar o negócio o mais rápido possível. O financiamento é crucial. No mercado da Flórida, por exemplo, a aquisição de financiamento continua a ser um grande problema. Os bancos estão sendo cautelosos e a aquisição de financiamento precisa ser mais pragmática. Se você precisar financiar, note que é provável que outros compradores ofereçam à vista. A oferta à vista se tornará mais valiosa para o vendedor. Esta prática de comprar à vista é mais comum entre os investidores e compradores estrangeiros. Para preparar-se contra a concorrência, você terá que fazer uma oferta à vista também, ou estar preparado e pré-aprovado por um banco. Também se prepare para entregar documentações de sua renda e bens que demonstram sua qualificação. Isso pode ser um dos métodos que irão aumentar as chances de que a sua proposta seja aceita.2 - Siga as regras.
Ofertas variam de um mercado para outro. No mercado da Flórida, o comprador e o vendedor devem assinar o contrato de oferta. Em Nova York, entretanto, todas as ofertas são apenas verbais, e só são concretizadas quando o contrato de venda é assinado pelo comprador e o vendedor. A desvantagem deste processo é que em qualquer momento outro comprador pode vir com uma oferta mais alta, e o vendedor pode aceitá-la, deixando a sua oferta para trás.3- Conheça o vendedor. Acredite: a questão não é só dinheiro.
Vendas comerciais são apenas por questões monetárias, mas as residenciais não são simplesmente assim. A venda de um imóvel residencial também mexe com o lado emocional do vendedor, é importante entender a psicologia por trás da venda.4- Crie um vínculo através da comunicação.
Quando a oferta for feita, encontre uma ligação entre você e o vendedor. É importante se comunicar com o vendedor diretamente, diga para ele que você se apaixonou pela propriedade. Desta forma, com certeza o vendedor está ciente do fato de que você se vê morando na propriedade dele com a sua família.5 - Administre suas expectativas.
O que fazer antes de sair em busca de propriedades. Concentre-se no que você quer comprar e faça sua pesquisa antes. Conheça a área que você deseja e o preço que pode pagar (converse com seu consultor financeiro). Seja crítico e realista. Procure no google seus bairros favoritos para analisar todas as informações e fotos das propriedades, juntamente com estatísticas valiosas, áreas escolares e os detalhes de segurança.Finalmente, entre em contato com um corretor de confiança e experiente analisar todas as propriedades e se comunicar com o corretor que representa o vendedor. Sendo que 97% das transações imobiliárias são feitas entre dois agentes, tenha a certeza de ter escolhido o melhor corretor possível para lhe representar.
*Jacky Teplitzky, ([email protected]) é chilena e já morou em Israel. Fluente em espanhol, inglês e hebraico, Jacky é reconhecida em Nova York e Miami, onde atua com sua equipe.
