Chris Delboni, colunista do Portal iG
Apaixonado por luxo, o empresário colombiano, Roberto Szerer, descobriu uma grande oportunidade durante a crise econômica nos Estados Unidos e resolveu investir num ramo que recessão nenhuma afeta, diz ele: a paixão das mulheres por bolsas de grife.
“As mulheres são apaixonadas por bolsas. Quem pode, vai comprar produtos caros. Mas sempre vai ter quem quer um produto original com uma boa oportunidade”, diz Szerer, que abriu, em setembro de 2010, a Luxe Designer Handbags. “É como carro usado”, diz ele. “Sempre vai ter mercado”.
No ano passado, o site LuxeDH, como é conhecido, vendeu mais de $1 milhão de dólares e espera um rendimento até cinco vezes maior este ano. As vendas correm o mundo e o Brasil é destino de 2% das mercadorias despachadas, o que representa de 30 a 40% do consumo internacional.
“O brasileiro gasta entre $650 e $1 mil dólares por compra”, diz o CEO da empresa, que ao longo dos anos, desenvolveu extensa experiência com o comércio no Brasil.
Quando se mudou, há 14 anos, de Bogotá para Miami, Szerer abriu com um sócio americano, casado com uma brasileira, uma empresa de distribuição exclusiva para a América Latina de sapatos infantis – do Mickey Mouse aos tênis All Star. O Brasil era um dos principais mercados.
O escritório fica em Hallandale Beach, próximo de Miami, onde a mercadoria mal chega e já sai. O site mantém um inventário constante de 500 a mil bolsas e tem vendido, em média, 400 por mês. Os preços variam de $99 a $4,5 mil dólares, que foi o valor da bolsa mais cara já vendida até hoje: uma Hermès Kelly, que de primeira mão sairia entre $8 mil e $10 mil dólares.
O frete nos Estados Unidos é gratuito e o internacional, custa $44,95 dólares por item.
Szerer diz que o vendedor tem um perfil semelhante ao do consumidor: “mulheres de classe média-alta que tem bolsas no closet e não estão usando. Aí se dão conta de que podem vender”.
Elas podem oferecer a mercadoria pelo site ou, quando a quantidade é grande, levar pessoalmente ao escritório para avaliação. Todas as bolsas são autenticadas no local.
Szerer disse que, uma vez, uma Venezuelana chegou com 56 bolsas para vender.
“E essas eram apenas as que ela não estava usando”, conta.
Ele diz que muitas mulheres gostam de “reciclar produtos de luxo”. Elas querem sempre estar com bolsas novas, mesmo que usadas.
Kimberly Blue, de 25, é diretora de serviços ao cliente – e também assídua consumidora. Ela diz que adora o trabalho – ainda mais por ter a chance de trocar as bolsas com frequência.
Depois de um tempo usando a mesma, ela vende de volta para LuxeDH e compra uma nova, de segunda mão. Ninguém vai perguntar onde comprou, diz Szerer. “Quando está nas mãos, parece nova”.
LuxeDH, no momento, oferece 11 marcas: Balenciaga, Bottega Veneta, Chanel, Chloé, Dior, Fendi, Gucci, Hermès, Louis Vuitton, Marc Jacobs e Prada.
Szerer pensa em expandir os produtos e incluir joias, e também considera abrir uma loja em Miami no futuro. Mas no momento, sua meta é clara: “Construir a maior boutique online de bolsas de grife de segunda mão com certificado de garantia’’.
Website: LuxeDH
E-mail: [email protected]
Telefone nos EUA: 888-925-3424
Direto na Flórida:
(954) 362-9499
* Reportagem publicada originalmente na coluna Direto de Miami, do Portal iG (colunistas.ig.com.br/diretodemiami).
