Há muitos anos, quando presidia a ABECE (Associação Brasileira de Empresas de Comércio Exterior), no Brasil, fui surpreendido por um pedido do então presidente da IBM, para que organizasse um encontro com todas suas congêneres.
Preocupado, perguntei se ele pretendia organizar um oligopólio do setor e ele afirmou que queria encontrar pontos de sinergia e parceria entre eles e a HP, Compac e outras gigantes do ramo.
Queria apenas minha coordenação para que todas as empresas atendessem, sem muitas reservas ou em posição defensiva.
Fiquei novamente surpreendido quando a IBM, começou a reunião abrindo e informando seus pontos fortes e fracos.
A seguir, disse estar disposta a "comprar" os serviços de seus concorrentes para os pontos que tinha fraqueza e "vender" para os que quisessem os produtos e serviços em que era forte.
A reunião foi fascinante e extremamente didática, para mim.
Começo este artigo, com este fato real, para conclamar meus estimados leitores a uma reflexão sobre o tema.
Todos estão cansados de ouvir que nossa comunidade é desunida, que as lideranças não se entendem, que as vaidades são maiores do que os interesses dos brasileiros aqui residentes. Fatos que temos que reconhecer serem verdadeiros. O próprio cônsul geral do Brasil, em Miami, embaixador Luiz Augusto de Araújo Castro, falou sobre o tema em
palestra dada recentemente em Boca Raton West e, com sua habilidade diplomática, disse estar feliz em conhecer tantas entidades que os brasileiros têm na Flórida. Aparentemente esta é uma questão cultural nossa.
Porém, em termos empresariais, desconhecer as vantagens de fazer uma parceria e buscar a sinergia, é uma posição suicida.
Ninguém tem tanto dinheiro, tantos clientes, tanto lucro, que pode se dar ao luxo de abrir mão destas ferramentas extraordinárias para o crescimento e fortalecimento de sua empresa ou atividade profissional.
A sinergia ocorre sempre que nos unimos com alguma empresa ou pessoa que nos seja complementar rompendo com a máxima matemática da soma, pois o resultado de uma boa parceria sempre faz com que o total seja maior do que as partes.
A palavra vem do grego, synergia (cooperação) com ergon (trabalho). E ai está o efeito mágico: cooperação no trabalho.
Vamos pegar um exemplo simples e comum em nossa comunidade: uma empresa de jardinagem e outra de limpeza de piscina. Se cada um tiver 50 clientes e unirem seus esforços de divulgação o resultado será de potenciais 100 clientes para cada um. Ou seja, 200 no total.
Imaginemos que consigam, além de uma promoção conjunta, uma ação conjunta. Quanto estariam economizando apenas em gasolina?
Se refletirmos sobre isto, veremos quantas oportunidades de parcerias temos à nossa volta. De que forma extraordinária podemos aumentar nosso faturamento e diminuir nossos custos.
Convenhamos também que a parceria não se limita a ações com empresas que têm atividades relacionadas.
Uma empresa de logística precisa fazer uma parceria (estratégica) com empresa de consultoria de gestão.
Para o site Brasil Azul, "A melhor definição para parceria é a de uma relação formada para alcançar objetivos de maneira mais eficaz".
Afirma também o site: "Há vários tipos de parcerias, mas o objetivo final da relação sempre é multiplicar oportunidades para todos os parceiros, fazer com que todos ganhem. Se apenas um lado lucrar, não será parceria" .
Já nos primórdios do Brasil agrícola, existia a "parceria" em que um entrava com a terra e outro com o lavrar da mesma, para mútuo benefício. Ou seja, o conceito é antigo, mas a aplicação ganha cada vez mais modernidade e importância.
Através da parceria fazemos a prospecção de negócios, a angariação de novas oportunidades e a informação não disponível.
Também com a parceria podemos
melhorar nossas práticas comerciais, fazer planos de ação conjuntos específicos, oferecer mais e melhores serviços aos nossos clientes.
Sem parceria, não logramos sinergia, sem ambos estamos fadados a nos limitar a nós mesmos, ou seja, perecemos.
Para concluir: o casamento é o melhor exemplo de parceria. Quando feito entre pessoas que se identificam em ideais e formação, com lealdade e propósitos comuns, em que cada um dá o que sabe fazer de melhor, multiplicam-se os membros, com a vinda do(s) rebento(s), divide-se a responsabilidade e soma-se a felicidade e os recursos.
Carlo Barbieri, advogado & economista, presidente da Oxford Group
